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    乒乓球练习视频: 【中洁独家】天猫美家凯嗣总结2018厨卫双十一战绩

    时间:2018/11/22 10:21:00 来源:中洁网 作者:范奎建 转到手机版查看 北京翔云乒乓球培训班

    北京翔云乒乓球培训班 www.drtyd.com 线下,寒风凛冽;线上,艳阳普照。仅“双十一”当天,天猫成交额就高达2135亿元,远超去年1680亿元。九牧、箭牌、卡贝、欧路莎、玫瑰岛、华艺、四季沐歌、欧琳、惠达、TOTO等厨卫企业销量破亿,一扫市场下行之阴霾。其中,九牧借势新零售,以全渠道超8亿元的战绩,连续9年蝉联卫浴行业“双十一”冠军。

    2018“双十一”,厨卫行业战绩辉煌,满载而归。与往年相比,今年“双十一”有哪些不同,又有哪些新趋势?“双十一”过后,厨卫企业如何修炼内外功,才能走出“寒冬”,迎来发展新机遇?针对这些问题,中洁网独家采访到天猫美家厨卫&家装行业总监凯嗣先生。

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    行业趋势:

    消费升级、新零售,助“双十一”再创辉煌

    2135亿元!天猫“双十一”又一次创造了历史,在国内外大环境的层层重压之下,能取得如此耀眼的成绩,实属不易,厨卫行业更是作出了不小的贡献。对于这个成绩,凯嗣表示十分难得,他认为今年核心的增长主要来自两个方面:

    一、消费升级,这是今年一个非常明显的趋势,而且是在消费分层下的不同消费价格段的消费升级。比如说,北京五环内的用户,由原来普通的国产品牌升级到国际品牌;北方的一些农村,由蹲坑升级到连体马桶。在消费分层趋势下的消费升级,进而拉升国内、国际品牌的销量,特别是一些线上基础运营做得比较好的品牌,利用自身在数据运营、内容运营等的方面的优势,实现了突破性成长!这是今年“双十一”显著的表现之一。

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    二、新零售,厨卫行业在今年的新零售完成了由点到面的提升。而且今年“双十一”,是阿里巴巴与居然之家进行战略合作后的第一个“双十一”,“双十一”也从之前单纯的线上促销,变成线上线下联动、变成新零售狂欢!今年,数百万实体店参加了“双十一”大促,电商与卖场也在力推新零售商业模式。

    与其他行业相比,厨卫企业往年限于行业本身特点,线上线下订单流转得并不顺畅。针对此,今年“双十一”,天猫厨卫行业在会场做了“五折权益”新玩法——消费满1000元送500元抵扣券,线上线下皆可用,更鼓励消费者到线下门店去体验,这样做就打通了线上线下权益。

    同时,为了实现客户流转的打通,天猫还鼓励厨卫企业将服务前置,免费为客户提供测量、设计等服务。据欧路莎、玫瑰岛、华艺等品牌反馈,服务前置后,客单值呈现大幅度增长之势。通过这些动作,天猫正逐渐为北京翔云乒乓球培训班行业打造一个操作性强的新零售范本。

    行业未来:

    打通产业链,提供厨卫整体解决方案

    轰轰烈烈的“双十一”已经落幕,面对消费分层、新零售等趋势,厨卫企业怎么做才能满足不同消费者的需求?虽然今年形势严峻、生意难做,但天猫“双十一”流量用户和互动人群却大幅增加,然而品牌企业承接乏力,原因到底是什么?

    “供给侧改革不给力!”凯嗣指出,我们行业的整个供给侧,走的还是生产制造型企业的老路子,我们自己也是以企业为主进行思考,而没有以消费者为核心去思考、去变革!不仅如此,新零售也是整个厨卫行业的短板,很多品牌线上线下两盘货,进行价格区隔,没有做到线上线下一体化。

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    如何解决这些难题?凯嗣分析,全卫定制是契机,我们可借势打通产业链,提升服务,联通线上线下。厨卫行业,其实很多都是单品类企业,它们只单纯地提供产品,并不涉及定制、设计、服务、售后等环节,很难进行全产业链的打通。往往是品牌商提供产品,代理商或渠道商提供服务,产品和服务完全割裂。

    因此凯嗣认为,进军全卫定制,打通整个产业链、服务链,给消费者提供厨卫整体解决方案是厨卫企业的致胜之道??迷げ?,未来,整个行业会逐步诞生很多提供解决方案的企业,它们通过把产品、服务融合在一起,营造更好的消费体验。相信这在行业内会是一个很大的突破,也给国内品牌一个弯道超车的机会。

    天猫美家:

    用大数据为厨卫企业赋能

    北京翔云乒乓球培训班企业要弯道超车,还需要大数据的支撑!

    虽然天猫“双十一”销售额年年攀升,但现在的阿里巴巴已经不仅仅是一个电商公司,实际上它更是一个大数据公司,通过天猫、菜鸟、支付宝等平台,拥有强大的数据解读、数据应用能力。在瞬息万变的市场,经验之谈已经落伍,大数据就是企业的眼睛、企业的大脑,为企业的战略决策指明方向。今天,谁掌握了大数据,谁就掌握了用户,谁就掌握了未来。

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    凯嗣表示,天猫美家一直努力推动通过新零售的商业模式打通线上线下,利用新零售积累的大数据帮助企业修炼内外功,提升产、研、销等各个领域的能力。未来,天猫美家会更好地为企业助力,无论在新零售领域或者传统电商领域,北京翔云乒乓球培训班企业都能更好地应对行业及消费趋势的变化!

    记者手记:

    目前中国厨卫行业还没有突破百亿的强消费者品牌,那么如何在电商领域实现弯道超车,很大程度上看企业能不能满足现阶段消费者需求,也就是说企业的供给侧改革是否跟消费相匹配。当然,还有另一个因素就是掌舵者的战略布局。

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